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01回歸營銷本質(zhì) 精準洞察消費人群

營銷的本質(zhì)是匹配目標受眾，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的銷量。品牌想要提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，就需要對目標消費人群和消費市場有精準的洞察能力。歐派用一些奇葩考題直戳消費者的痛點，從而將消費者痛點和產(chǎn)品賣點巧妙地  捆綁在一起，引起大眾的熱議和共鳴，并在消費者的心目中建立品牌認知。

在我們的認知中，衣柜和高考并無之間的關(guān)聯(lián)，但是歐派卻用奇葩考題，取得了極佳的傳播效果。歐派衣柜更是別出心裁地辦了一個《奇葩補習社》，采用近年火爆的泰國式創(chuàng)意，除了一波三折的劇情以外，最后的產(chǎn)品植入更是和視頻結(jié)合得十分緊密。腦洞大開的《奇葩補習社》系列視頻一經(jīng)上線，就引發(fā)了廣泛熱議，成為2018 高考營銷的焦點案例。

02借勢高考成功收割流量

正所謂，好風憑借力，送我上青云。營銷只要“勢”借得好，自帶流量，曝光率蹭蹭蹭地往上漲。但是怎么在熱鬧中突出重圍《，在受眾腦海里留下深刻的印象，卻是品牌們常遇到的難題。今天，歐派卻用漂亮的借勢營銷讓我們有所借鑒。

1、抓住最佳的借勢時間，提前做好活動預(yù)熱和上線準備。

特定節(jié)日借勢是可預(yù)知的，時間比較充裕，這就非常考驗借勢的時間安排，同時也要充分掌握節(jié)日自身的屬性和特點，利用節(jié)日的時效性讓品牌炒起來。歐派就提前做足了功課，在高考前夕，上線了視頻《奇葩補習社》，制造懸念，引爆話題度；高考當天發(fā)起#2018奇葩考題#、#2018奇葩語文題#等話題，成功吸引大批受眾關(guān)注與熱議，巧妙地收割了高考流量，起到了極佳的借勢傳播效果。

2、挖掘營銷活動與節(jié)日最契合的點，讓兩者有機結(jié)合。

特定節(jié)日有特定的受眾人群和特定的環(huán)境氣氛，對品牌來說就需要找到兩者的共通點。從共通點出發(fā)，選擇適合的營銷形式，讓營銷和節(jié)日緊密地聯(lián)系在一起，通過大力的宣傳，達到深入人心的目的。就如歐派的這支視頻，通過營造課堂的氣氛，與高考緊密的聯(lián)系在一起，從而在受眾的心理引起情感共鳴，也提前鎖定了未來的目標受眾群體，甚至讓大眾一想到節(jié)假日，就聯(lián)想到歐派這個品牌。

3、善于利用節(jié)日特性鎖定精準的活動人群，做有效的借勢。

一年中的節(jié)日數(shù)不勝數(shù)，有些節(jié)日是全民性的，有些則是針對特殊人群的。因此品牌在借勢之時，要有所選擇，并精準定位目標受眾群體，剖析這群人的心理屬性和喜好，在活動的時間、形式、獎品、文案上密切貼合，做出讓目標人群喜歡的營銷活動。歐派借助高考語文課告訴消費者全屋定制套餐“超低價，不用砍”；數(shù)學(xué)課告訴消費者全屋定制套餐“一口價，不用算”；體育課告訴消費者全屋定制套餐“全套購齊，不用跑”，成功傳播品牌的同時，也讓消費者對歐派的產(chǎn)品性能、品牌屬性更為清晰，塑造了歐派立體化的品牌形象。

03寫在最后

家居行業(yè)長期存在定價高昂、價格不透明等現(xiàn)象，歐派衣柜在業(yè)內(nèi)率先推出套餐模式，為消費者帶來了實質(zhì)性優(yōu)惠。通過《奇葩補習社》這波腦洞大開、引發(fā)熱議的高考營銷，再次將歐派衣柜的品牌和年輕人緊密結(jié)合在一起，成功刷新一波品牌印象和好感度。同時自然帶出歐派全屋定制套餐22平19800三大賣點，即“超低價不用砍”、“一口價不用算”和“全套購齊不用跑”，也讓歐派衣柜繼續(xù)引領(lǐng)家居行業(yè)營銷創(chuàng)新。
雷布斯說：“站在風口上，豬都會飛”。巧妙借勢，為自己的產(chǎn)品助力，讓品牌如龍卷風般在營銷大潮中席卷廣大用戶，讓品牌一飛沖天。否則，就會淹沒在熱點事件和茫茫跟風灰塵中了。