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“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”，這句江湖流傳的廣告語(yǔ)剛推出時(shí)便風(fēng)靡大街小巷，成為當(dāng)時(shí)最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。時(shí)至今日，出現(xiàn)了這樣一個(gè)品牌，不但重新定義了鉆石的含義，還引領(lǐng)時(shí)代時(shí)尚的求婚文化，它就是DR(Darry Ring)。
創(chuàng)造不到十年，影響力卻超百年巨頭！這個(gè)新興珠寶品牌拼什么逆襲？
是一個(gè)創(chuàng)立于2010年的求婚鉆戒品牌，然而就是這樣一個(gè)成立不久的求婚鉆戒品牌卻能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)，甚至成為年輕一代心中的愛(ài)情信仰，即便是均價(jià)都在8000以上，但依然吸引人爭(zhēng)相追捧，究其成功之道，與它的營(yíng)銷(xiāo)策略是密不可分的。
01、主打差異化的愛(ài)情
       相比于其他百年鉆戒品牌，DR打出了一張具有差異化的“愛(ài)情牌”。只有男士可以定制，憑借身份證，一生只能定制一枚DR鉆戒，并且需要簽訂真愛(ài)協(xié)議，這是DR成立之初就定下的規(guī)矩，除了鉆戒，DR的項(xiàng)鏈，手鏈，吊墜，耳釘?shù)纫餐瑯尤绱?，一生只能送一人，意味著今生今世非你不可，這枚鉆戒已經(jīng)超越了鉆石本身的定義，上升到了專(zhuān)一的愛(ài)情觀，讓消費(fèi)者對(duì)這枚鉆戒留下了真愛(ài)永恒的印象，以此來(lái)贏得消費(fèi)者的肯定。
02、借勢(shì)明星婚禮提升品牌價(jià)值
       近年來(lái)，細(xì)心的用戶(hù)會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論是體育明星諸如跳水女皇吳敏霞和張效誠(chéng)，亞洲飛人蘇炳添和其初戀女友等，以及娛樂(lè)圈的明星藝人吳京與謝楠，李承鉉和戚薇等都不約而同的選擇了DR鉆戒。在吳京和謝楠的婚禮前后，DR更是大肆爆料鉆戒的特殊性，極大增加品牌曝光率，更體現(xiàn)了鉆戒的價(jià)值。DR鉆戒通過(guò)這種方式不但成功將眾多明星圈成為品牌經(jīng)紀(jì)人，還獲得了極大的關(guān)注度。
03、創(chuàng)新刷屏事件引發(fā)情緒共鳴
       DR的成功離不開(kāi)各種各樣的創(chuàng)新刷屏事件的推波助瀾，比如2017年的《她的爸爸不要我》，同年的大熊貓求婚事件，“DRfreestyle”H5廣告，走紅網(wǎng)絡(luò)的DR自黑吐槽神曲，DR空頭10000份520禮物等各種刷屏事件因引起了年輕用戶(hù)的共鳴而達(dá)到傳播，進(jìn)而引起關(guān)注和互動(dòng)的效果，最終形成了現(xiàn)象級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。
04、“不求商業(yè)只求浪漫”打造浪漫地標(biāo)
       DR的實(shí)體店選址是非常任性的，不求商業(yè)只求浪漫，它通常會(huì)在某座城市最浪漫或者有文藝氣息，或者具有地標(biāo)性的地方建立新店鋪，甚至?xí)?qǐng)著名設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)店面啊。這樣的選址已經(jīng)使DR店成為了浪漫坐標(biāo)，愛(ài)情的絕佳見(jiàn)證。
       DR營(yíng)銷(xiāo)成功的本質(zhì)是引起了消費(fèi)者對(duì)愛(ài)情的共鳴?！耙簧のㄒ弧ふ鎼?ài)”是DR的成功核心，這種品牌價(jià)值是當(dāng)下新興年輕人所追求的浪漫型理想愛(ài)情，所以人們自認(rèn)而然地將DR與一生唯愛(ài)一人聯(lián)系在一起。DR的鉆戒已經(jīng)不只是一枚鉆戒，更是上升到了精神層面，成為了愛(ài)情的象征。把自己定位的市場(chǎng)需求當(dāng)做一種信仰來(lái)堅(jiān)持，這就是DR品牌的成功之道。