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俗話說(shuō)的好“人生不如意，百分之九十九”。現(xiàn)代人生活壓力大已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，沒(méi)有人能夠逃得過(guò)這靈魂三問(wèn)：“結(jié)婚乎？買房乎？二胎乎？”既然生活已經(jīng)這么南了，當(dāng)然要找些情緒宣泄的出口，減減壓。最近，Roca就借英佩拉FS新品智能馬桶上市為契機(jī)，以“用Roca輕松一下”為主題，進(jìn)行了一場(chǎng)橫跨抖音、微博、家裝垂直媒體及多場(chǎng)線下活動(dòng)的全平臺(tái)整合營(yíng)銷。

找準(zhǔn)目標(biāo)群體的痛點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴，使品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，是品牌建立的根本?，F(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)說(shuō)教式的廣告營(yíng)銷早已失去興趣，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了厭惡感，而與他們密切聯(lián)系，產(chǎn)生心理共鳴，甚至生出“這就是我”的心理，才會(huì)引起他們的興趣。Roca正是密切地抓住了用戶這一痛點(diǎn)，與用戶建立了深切的情感聯(lián)系。現(xiàn)在的80、90后，他們都是真正的“壓力人群”，工作繁重，老板又白目，回家還要照顧家庭，做不完的家務(wù)，操不完的心……Roca敏銳的洞察到現(xiàn)代人情緒中的壓力，巧妙的以營(yíng)銷活動(dòng)作為引爆點(diǎn)，把“輕松一下”的主題和現(xiàn)代人情緒宣泄的需求結(jié)合起來(lái)，借助社交網(wǎng)絡(luò)的傳播，讓更多的人參與進(jìn)了這場(chǎng)情緒狂歡中。基于平臺(tái)調(diào)性，Roca挖掘出用戶感興趣的內(nèi)容，結(jié)合用戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，并用當(dāng)下流行的方式推出充滿創(chuàng)意的新品營(yíng)銷內(nèi)容。“既有事實(shí)、又有情緒”的營(yíng)銷方式，激發(fā)了用戶自發(fā)地傳播品牌，幫助品牌建立了與用戶之間的聯(lián)系，增加了好感度，加強(qiáng)了情感共鳴。

Roca這種深挖用戶需求、打透目標(biāo)用戶的營(yíng)銷方式在新媒體上的表現(xiàn)尤為突出。以抖音為例，從生活中的場(chǎng)景切入，加入反轉(zhuǎn)情節(jié)，以更有創(chuàng)意的內(nèi)容讓消費(fèi)者記住新品英佩拉FS的In-tank內(nèi)置水箱，Vortex渦旋沖水及硅藻除臭技術(shù)。同時(shí)向用戶傳遞了Roca品牌對(duì)不同需求的“輕松一下”解決方案。與千篇一律的宣傳片不同，Roca選給達(dá)人充分的自主權(quán)，讓他們結(jié)合自身特點(diǎn)，聯(lián)合自身生活場(chǎng)景來(lái)創(chuàng)作創(chuàng)意視頻，保證了視頻的原創(chuàng)性，并且視頻形式多樣，創(chuàng)意十足，不會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)意單一的問(wèn)題，更具個(gè)性化和看點(diǎn)；而且也讓#用Roca輕松一下 的話題顯得更加多元化、貼近用戶，進(jìn)而也更容易調(diào)動(dòng)起圈層的用戶情緒。
體驗(yàn)店是當(dāng)下眾多品牌經(jīng)常選擇的營(yíng)銷方式，毫無(wú)疑問(wèn)，體驗(yàn)店的用戶體驗(yàn)以及門店設(shè)計(jì)都是宣傳重點(diǎn)，如何獲得用戶的認(rèn)可也是需要考慮的問(wèn)題。此次Roca邀請(qǐng)vlogger來(lái)到線下門店以及路演現(xiàn)場(chǎng)深度體驗(yàn)，并記錄下整個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程，中間有著自己對(duì)Roca的直觀感受，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品和產(chǎn)品測(cè)評(píng)，不僅凸顯了產(chǎn)品效能，擴(kuò)大了品牌曝光，而且還更容易讓用戶接受，實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷對(duì)于用戶的種草。而且在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)方面，設(shè)計(jì)新穎，設(shè)計(jì)感超棒，還有不同的小展區(qū)，層次分明，給予用戶很好的體驗(yàn)感，讓用戶對(duì)Roca的體驗(yàn)店印象深刻，而且很有好感度，加強(qiáng)了用戶對(duì)Roca的認(rèn)可度，極大地增強(qiáng)了品牌宣傳效果。

這輪“用Roca輕松一下”的整合營(yíng)銷戰(zhàn)役，Roca抓住用戶情緒的出入口，營(yíng)銷品牌及新品。精準(zhǔn)地抓住了當(dāng)下年輕人的痛點(diǎn)，與其建立良好的情感聯(lián)系，增強(qiáng)了其對(duì)Roca的認(rèn)可度，是一次很棒的情感營(yíng)銷。